
和平區(qū)外貿(mào)跟單
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部分合作客戶展示
促單技巧培訓(xùn)
促單的技巧八種 假定準(zhǔn)客戶已經(jīng)同意購買:當(dāng)準(zhǔn)客戶一再出現(xiàn)購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時(shí),可采用“二選其一”的技巧。譬如,可說:請問是星期二還是星期三?”,此種“二選其一”的問話技巧,只要準(zhǔn)客戶選中一個(gè),其實(shí)就是你幫他拿主意,下決心購買了。 幫助準(zhǔn)客戶挑選:許多準(zhǔn)-客戶即使有意購買,也不喜歡迅速簽單,他總要東挑西挑,這時(shí),聰明的你就要改變策略,暫時(shí)不談單的問題,轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選,一旦上述問題解決,你的單也就落實(shí)了。 利用“怕買不到”的心理:人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。可利用這種 怕買不到”的心理,來促單。 欲擒故縱:有些準(zhǔn)客戶天生優(yōu)柔寡斷,他...
外貿(mào)群發(fā)推廣
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外貿(mào)展會(huì)
外貿(mào)展會(huì)的優(yōu)點(diǎn)與不足:無論是20年前還是今天,對于出口企業(yè)來說,展會(huì)一直是出口企業(yè)開發(fā)客戶的主流傳統(tǒng)方式,那么現(xiàn)在就展會(huì)的優(yōu)點(diǎn)和不足分別做些總結(jié)和分享。 一、優(yōu)點(diǎn): 作為國際商貿(mào)活動(dòng)的一種重要形式,企業(yè)參加國內(nèi)外舉辦的展覽有很多好處: 1、擴(kuò)大商務(wù)接觸面,開闊視野,啟發(fā)思路; 2、貨比三家,尋求最佳的采購商與合作對象; 3、直接面對客戶,便于尋求客戶和商貿(mào)機(jī)會(huì),開拓國際市場; 4、可直接訂貨,免去尋求海外客戶與市場的中間環(huán)節(jié),時(shí)效較高; 5、買家可以直接面對產(chǎn)品,做到一目了然。 二、不足: 1、費(fèi)用昂貴: (1)國內(nèi)展會(huì)以廣交會(huì)為例——3*3 平方米的標(biāo)準(zhǔn)攤位,官方的價(jià)...
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