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外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之談：做好外貿(mào)，或者說做好銷售要解決三個(gè)問題： 什么人會(huì)買 為什么會(huì)買 為什么一定會(huì)找你買 在網(wǎng)絡(luò)宣傳不是很發(fā)達(dá)的以前，所有的外貿(mào)人員都非常有這個(gè)意識(shí)，尤其是前兩者。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家需要主動(dòng)出擊找客戶，必須知道自己的市場(chǎng)在哪，哪些人會(huì)買，而且是天天都在研究，時(shí)時(shí)刻刻都在惦記。 后來，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，交個(gè)錢做個(gè)宣傳就開始有詢盤，于是大部分外貿(mào)人開始等，等詢盤！ 這種變化所帶來的業(yè)務(wù)模式變化是顯而易見的： 原來的業(yè)務(wù)模式是盯客戶，找到客戶信息，客戶當(dāng)下可能并沒有立即的需求，但是為了可以跟客戶說上話，引起他們的注意，還是要分析客戶是什么身份，什么角色，才能見人說人話，見鬼說鬼話...

跨境電商20強(qiáng)名單新鮮出爐 資本與政策雙紅利作用下，跨境電商是風(fēng)口上飛的最高的“豬”，不過，現(xiàn)在這只豬卻品味到“高處不勝寒”的一份苦澀。北商研究院昨日發(fā)布《跨境電商20強(qiáng)名單》（以下簡(jiǎn)稱《名單》），正值2016中國(guó)（北京）電子商務(wù)大會(huì)召開前夕，該份報(bào)告引發(fā)行業(yè)關(guān)注，北商研究院方面認(rèn)為，進(jìn)口跨境電商受“新政”出臺(tái)影響，資本收緊，“震蕩”成主旋律；出口跨境電商則加速開發(fā)東歐、南美洲及非洲等市場(chǎng)，但品牌化進(jìn)程慢、本土化運(yùn)營(yíng)匱乏依舊是企業(yè)面對(duì)的主要問題。 格局：巨頭林立 百花齊放 即便巨頭牢牢占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，但中小型創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)在跨境電商市場(chǎng)覓得突圍良機(jī)。據(jù)北商研究院昨日發(fā)布的《名單》顯示，...