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市場開拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿市場開拓培訓大綱，又補充了以行業(yè)角度和品牌推廣角度的一些心得，希望能拋磚引玉，大家一起分享。 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項目/產(chǎn)品？為什么？ 2.主要外貿市場在哪里？ 3.在售產(chǎn)品是哪些？ 4.客戶在哪里？ 5.產(chǎn)品是哪些？ 6.需要哪些客戶？ 7.開拓策略是什么？ 8. 如何做外貿市場？ 9.品牌如何推廣？ 市場開拓的思路 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項目/產(chǎn)品？為什么？ 性質：屬于集團和公司戰(zhàn)略 現(xiàn)有業(yè)務能否滿足公司的未來的發(fā)展需要？ 如果無法滿足，評估公司的資質和現(xiàn)有產(chǎn)品的關聯(lián)度，具備進入哪些產(chǎn)業(yè)的能力（已...

如何在做非洲貿易時避免被騙？一個朋友的親身經(jīng)歷告訴你 貌似最近想做非洲貿易的人不少，特別是國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略后，非洲的市場潛力更加巨大，成了很多國內商人趨之若鶩的一塊“價值洼地”，即使是規(guī)模較小的國內中小供應商，也想從非洲市場這塊大蛋糕分得一杯羹。 雖然非洲消費層次多樣化、市場潛力巨大，但是，錢不是那么好賺的。因為，非洲騙子比較多，部分非洲商人的信用度實在不敢恭維。 比如我就有個潮州朋友，他家自己開建材（主要是防盜門以及馬桶）工廠，規(guī)模不大，想著把生意擴大一些，聽說非洲市場好做，然后幾經(jīng)波折最后終于搭上了非洲尼日利亞拉各斯的一個黑人客戶，對方要求我朋友出樣品包括寄費，二十多件樣品加...