市場開拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿(mào)市場開拓培訓大綱，又補充了以行業(yè)角度和品牌推廣角度的一些心得，希望能拋磚引玉，大家一起分享。 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項目/產(chǎn)品？為什么？ 2.主要外貿(mào)市場在哪里？ 3.在售產(chǎn)品是哪些？ 4.客戶在哪里？ 5.產(chǎn)品是哪些？ 6.需要哪些客戶？ 7.開拓策略是什么？ 8. 如何做外貿(mào)市場？ 9.品牌如何推廣？ 市場開拓的思路 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項目/產(chǎn)品？為什么？ 性質(zhì)：屬于集團和公司戰(zhàn)略 現(xiàn)有業(yè)務能否滿足公司的未來的發(fā)展需要？ 如果無法滿足，評估公司的資質(zhì)和現(xiàn)有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，具備進入哪些產(chǎn)業(yè)的能力（已...

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷可以簡單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動和國際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務的前期準備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務開展的成敗。 外貿(mào)網(wǎng)絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地換取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務貿(mào)易平臺的賬號，你熟悉各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的實踐中不斷積累和總結(jié)。資源...

前段時間有朋友問我關(guān)于外貿(mào)推廣的問題，當時簡單地回復了他，現(xiàn)在總結(jié)一下整體的外貿(mào)推廣方案，希望對其他人有所幫助。 首先談一下外貿(mào)平臺的選擇。 許多公司都投了也許只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不錯，近年來逐漸變差。去年要續(xù)費的時候我和阿里的業(yè)務員說他們的效果太差了，他說我們投入的費用太少了。我們公司的推廣預算確實不多，后來我說服了上司放棄使用合作多年的阿里巴巴，現(xiàn)在準備做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定費用，更重要的是要獲得好的效果就要經(jīng)常更新和上傳產(chǎn)品，這是很費時費力的事情，把上傳產(chǎn)品的時間用在其他地方也許收獲更大。當然如果一個外貿(mào)部門人多的話還是可以投阿里的，這...